{"id":1829,"date":"2026-04-02T12:58:33","date_gmt":"2026-04-02T10:58:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.dallenogare.biz\/fr4\/?p=1829"},"modified":"2026-04-09T10:38:39","modified_gmt":"2026-04-09T08:38:39","slug":"uaa3-uaa4-procedes-rhetoriques-pour-convaincre-quelques-pistes","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.dallenogare.biz\/fr4\/uaa3-uaa4-procedes-rhetoriques-pour-convaincre-quelques-pistes\/","title":{"rendered":"UAA3-UAA4 Proc\u00e9d\u00e9s rh\u00e9toriques pour convaincre : quelques pistes"},"content":{"rendered":"

1) Communiquer, c\u2019est relationnel<\/strong><\/h3>\n

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Un premier point important, c\u2019est se rappeler cela. Lorsque nous communiquons, nous instaurons une relation avec quelqu\u2019un. La mani\u00e8re d\u2019\u00e9tablir cette relation est importante.<\/p>\n

Un rappel\u00a0: le sch\u00e9ma de la communication selon Roman Jakobson et les \u00ab<\/u>\u2009<\/u>fonctions du langage<\/u>\u2009<\/u>\u00bb<\/u><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

L\u2019\u00e9metteur\u00a0<\/strong>: c\u2019est celui qui envoie le message, qui \u00e9crit, qui parle, qui envoie l\u2019info\u2026<\/p>\n

Le r\u00e9cepteur<\/strong> : c\u2019est celui qui re\u00e7oit le message, qui le lit, qui l\u2019entend\u2026<\/p>\n

Le message<\/strong>\u00a0: c\u2019est l\u2019information transmise selon une certaine forme, ce qui est \u00e9crit, ce qui est dit\u2026<\/p>\n

Le r\u00e9f\u00e9rent<\/strong>\u00a0: c\u2019est le sujet du message, ce dont on parle.<\/p>\n

Le canal ou m\u00e9dia<\/strong>\u00a0: c\u2019est le support du message entre l\u2019\u00e9metteur et le r\u00e9cepteur. Le sens premier du terme \u2013 m\u00e9dia, pluriel du mot latin medium signifie \u00ab\u2009interm\u00e9diaire\u2009\u00bb\u00a0: radio, t\u00e9l\u00e9, presse, affiche, web\u2026<\/p>\n

Le code<\/strong>\u00a0: le message est cod\u00e9 par l\u2019\u00e9metteur et d\u00e9cod\u00e9 par le r\u00e9cepteur. Il faut conna\u00eetre le code pour comprendre le message. Si l\u2019\u00e9metteur parle anglais, il faut que le r\u00e9cepteur comprenne l\u2019anglais.<\/p>\n

Le feedback\u00a0<\/strong>: c\u2019est la possibilit\u00e9 du r\u00e9cepteur de r\u00e9pondre \u00e0 l\u2019\u00e9metteur. Le r\u00e9cepteur n\u2019est plus passif, mais devient actif, il devient \u00e0 son tour \u00e9metteur\u00a0: r\u00e9pondre au t\u00e9l\u00e9phone, entamer un dialogue, renvoyer un coupon-r\u00e9ponse, remplir un formulaire sur un site web. Certaines communications ne permettent pas le feedback. Le r\u00e9cepteur reste passif. L\u2019absence de feedback peut parfois entra\u00eener la fin de la communication.<\/p>\n

\u00c0 chacun de ces constituants correspond une fonction du langage<\/u> qui peut \u00eatre utilis\u00e9e pour convaincre l\u2019interlocuteur\u00a0:<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

La fonction expressive<\/u><\/strong> est centr\u00e9e sur l\u2019\u00e9metteur\u00a0: elle est \u00e0 l\u2019\u0153uvre quand celui-ci exprime, fait passer, ses \u00e9motions, ses sentiments, se met en avant, donne de lui une image…<\/p>\n

La fonction conative<\/u><\/strong> est centr\u00e9e sur le r\u00e9cepteur\u00a0: elle est \u00e0 l\u2019\u0153uvre quand le locuteur tente de faire agir le r\u00e9cepteur (ordre, question), fait pression sur lui (insistance), tente d\u2019agir sur son esprit, sa volont\u00e9 (donne de lui une certaine image, l\u2019intimide, le rassure, etc.)<\/p>\n

La fonction phatique <\/u><\/strong>est \u00e0 l\u2019\u0153uvre dans tout ce qui permet le contact et maintient le contact (certains mots ne servent qu\u2019\u00e0 cela : allo, bonjour, hein, n\u2019est-ce pas, vois-tu…).<\/p>\n

La fonction r\u00e9f\u00e9rentielle<\/u><\/strong> est \u00e0 l\u2019\u0153uvre quand le message renvoie au monde ext\u00e9rieur. Les mots en effet ne sont pas seulement l\u2019union indissociable d\u2019un signifiant<\/u> mat\u00e9riel (des sons ou des lettres) et d\u2019un signifi\u00e9<\/u> (la signification intellectuelle associ\u00e9e \u00e0 ces sons, ces lettres)\u00a0: ils permettent \u00e9galement de d\u00e9signer<\/u>, de se r\u00e9f\u00e9rer<\/u>, \u00e0 des r\u00e9alit\u00e9s ext\u00e9rieures.<\/p>\n

La fonction m\u00e9talinguistique<\/u><\/strong> est \u00e0 l\u2019\u0153uvre quand le r\u00e9f\u00e9rent du message est le code. C\u2019est le cas lorsqu\u2019un \u00e9metteur explique le sens d\u2019un mot qu\u2019il emploie ou quand un professeur de fran\u00e7ais donne une le\u00e7on de grammaire, etc.<\/p>\n

La fonction po\u00e9tique<\/u><\/strong> est \u00e0 l\u2019\u0153uvre quand le message se met lui-m\u00eame en avant, insiste sur sa mat\u00e9rialit\u00e9 (sonore ou visuelle). Par exemple, cette chanson de Bobby Lapointe\u00a0: Ta Katie t\u2019a quitt\u00e9<\/em>\u00a0 – https:\/\/youtu.be\/a7P8dcPsfyE<\/a><\/p>\n

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2) Le dispositif \u00e9nonciatif<\/strong><\/h3>\n

La communication langagi\u00e8re, tant orale qu\u2019\u00e9crite, peut donner lieu \u00e0 une v\u00e9ritable mise en sc\u00e8ne th\u00e9\u00e2trale o\u00f9 l\u2019\u00e9metteur non seulement se mettra en sc\u00e8ne, donnera de lui une image pour mieux influencer, convaincre son interlocuteur, mais aussi donnera \u00e0 son interlocuteur une image de lui-m\u00eame pour mieux le s\u00e9duire, l\u2019amener \u00e0 agir dans le sens qu\u2019il souhaite.<\/p>\n

A priori, il vaut mieux, pour convaincre, travailler \u00e0 une bonne image et du \u00ab\u2009je\u2009\u00bb qui parle ou \u00e9crit, et du \u00ab\u2009tu\u2009\u00bb auquel il s\u2019adresse. \u00c9ventuellement en d\u00e9valorisant un \u00ab\u2009il\u2009\u00bb dont parle l\u2019\u00e9metteur.<\/p>\n

Des textes persuasifs d’\u00e9l\u00e8ves (2025-2026) avec dispositifs \u00e9nonciatifs : des appel \u00e0 la r\u00e9sistance dans le cadre de la lutte contre le r\u00e9gime totalitaire mis en place dans la Ferme des Animaux.<\/a><\/p>\n

Une note du cours plus fouill\u00e9e sur le dispositif \u00e9nonciatif.<\/a><\/strong><\/p>\n

3) L\u2019importance du \u00ab<\/strong>\u2009<\/strong>pathos<\/strong>\u2009<\/strong>\u00bb (de l\u2019\u00e9motionnel, du sentimental)<\/strong><\/h3>\n

Pour convaincre, l\u2019\u00e9metteur ne s\u2019adresse pas seulement \u00e0 l\u2019intelligence et au \u00ab\u2009go\u00fbt\u2009\u00bb de son r\u00e9cepteur. Il ne cherche pas simplement \u00e0 \u00eatre instructif et plaisant.<\/p>\n

Il doit \u00e9galement \u00ab\u2009toucher\u2009\u00bb, \u00ab\u2009remuer\u2009\u00bb l\u2019affectivit\u00e9 de son interlocuteur pour le sensibiliser, l\u2019\u00e9mouvoir.<\/p>\n

Il peut jouer tant sur les \u00e9motions et sentiments positifs (joie, d\u00e9sir, amour, surprise, \u00e9merveillement, confiance…) que n\u00e9gatifs (tristesse, d\u00e9go\u00fbt, \u00e9nervement, peur, haine…). La col\u00e8re est une \u00e9motion, ambigu\u00eb\u00a0: elle peut \u00eatre positive comme n\u00e9gative.<\/p>\n

Liste de sentiments :<\/p>\n